客单价(0-30)用户数占比21.4%,客单价(150-300)用户数占比;
快手美妆个护类目用户以女性为主,占比70%的女性用户贡献了超8成的销售额。年龄方面31-40岁用户人群显著多于其它人群。下沉市场用户规模大,集中在二线、三线及其他新线城市。
彩妆的主要面向群体为女性,该类用户的占比接近9成。消费年龄分布区间较为集中,多数集中在31-40岁之间。用户多分布在新线城市。
彩妆类目中等客单价(30-50)、(70-100)的区间购买用户数显著高于其他价格区间。彩妆类目对比其他类目分销GMV占比相对较高,分销占比整体GMV23.4%。
个护类目男性占比达28%,相对其他类目的男女比例更均衡。从用户年龄来看31-40岁用户占比高。用户新线城市占比高,三线城市用户数量最多。
个护类目自播GMV占比相对美妆类目略高,自播GMV占比达82.3%。客单价(0-30)区间购买用户数显著高于其他价格区间,(150-300)价位段购买老铁略高于其他价位段。
1、小店/美妆的整体广告竞争力(CPM)、广告点击率(CTR)都在818大促期间上涨;
3、美妆提升广告竞争关键在于提升CTR数据,可以参考大盘其他行业的封面、3s、5s进行像素级模仿创新;
1、短视频带货广告竞争力在大促期间竞争力有上升的趋势,但CVR指标仍有下降;
2、短视频商家如果需要在大促期间抢量,需要进行降价促销、上传活动视频,提高转化率;
3、美妆CTR在靠近大促的周期有提升,证明了短视频引流直播间可以带动部分整体广告竞争力上升;建议客户提前准备好相关预热视频以及投放视频,在特地时间进行投放;
2、大促期间,美妆CVR上升较为明显,从3.9%上升到7.53%,这证明了大促节点对于美妆的引流作用较为明显;
3、大促期间,美妆CVR有一定的下降,需要提前准备好符合大促节点的直播人、货、场,提高直播间内的交易达成情况。
基础定向意为不叠加人群包的投放方式,目前来看投放ROI处于中上水平,而且占据整体消耗比例最高;
基础定向在大促11.11当天消耗达到峰值,而且ROI也处于高位;指导客户在大促放量期间可以新建一些仅仅包含基础定向的广告组,有利于放量的同时,还可以保证ROI;
基础定向在大促节点过后ROI迅速回落,因此建议广告主在大促结束以后进行广告筛选,选贼数据较差的广告组优先关闭,其余的可以进行观察;
小店专区人群包消耗同样在11.11当天达到消耗峰值,因此抢量客户可以在大促期间多使用小店专区人群包进行抢量;
小店专区人群包在大促节点后继续保持了较好的ROI表现,而且持续波动上升;建议客户可以储备一部分小店专区人群包的广告组,在节后进行投放,以维持大促后直播间的ROI水平;