为什么很多哪怕是刚需的产品,比如内衣啊,水果啊,厂家宁愿给主播赚几千万乃至上亿,都不愿意实打实地让利给消费者。
愿意给消费者实惠的商业模式,比如山姆啊,COSTCO啊,胖东来啊,还有一些地方性的超市之类,扩张都非常非常谨慎,新开一家店,要酝酿很久很久。
这些年,他们给出了许许多多的理由,一会儿是租金,一会儿是人性,甚至扯到人口素质。
主播提供产品背书,在这点上主播和品牌是一样的。半岛彩票主播还能提供情绪价值,品牌不能。
分给主播是塑造共赢团体,引领口舌,短期见效。但让利给消费者,是从根本上修正,短期根本见不了效果,必须要持之以恒,经年累月,半岛彩票而中国的企业大部分寿命不超过3年,没有这个恒心。
如果一个产品愿给渠道商暴利,说明这个产品没有竞争力,同质化产品太多,只能依赖直播占市场。有竞争力的产品不会这样分利的
以前很多人笑话电视购物的人,现在看直播购物的人与原来电视购物的人区别在哪里,为啥自己买东西要看直播才能决定呢?
讲道理,从十年前开始,有很多行业内的人就一直在问:为什么很多哪怕是刚需的产品,半岛彩票比如内衣啊,水果啊,厂家宁愿给主播赚几千万乃至上亿,都不愿意实打实地让利给消费者。愿意给消费者实惠的商业模式,比如山姆啊,COSTCO啊,胖东来啊,还有一些地方性的超市之类,扩张都非常非常谨慎,...